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작성일 : 14-01-20 02:46
글쓴이 :
전주라이프
 조회 : 14,241
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[4탄] 건물주와 친해져라!
어떻게 보면 이건 너무나도 당연한 것입니다.
건물주와 친해져라!!
건물주는 부동산 매물을 내놓을때는 주변 부동산에 모두 내놓습니다.
그런데..과연 동일한 가격으로 매물을 내놓을까요?
물건을 잘빼는 부동산에는 가격네고를 해주는 경우가 많습니다.
예를 들어
주변에 A,B,C,D 중개업소가 있다면
건물주는 이렇게 매물을 내놓는 경우가 많습니다.
물건을 잘빼는 중개업소 A 에는 1억에 매물을 내놓습니다.
그리고 B 중개업소는 1억2천
C중개업소는 1억2천5백
D 중개업소는 1억5천에 매물을 내놓습니다.
이렇게 각각 매물 가격을 다르게 내놓고.
우연하게 D 중개업소가 물건을 뺄경우 건물주는 본인이 생각하는 금액보다
5천만원 이상 차액을 남길수 있습니다.
이러한 경우는 직거래로 교차로 등에 매물을 여러건 내놓을때도
각각 동일하게 적용됩니다.
매물을 각각 다르게 금액을 교차로에 광고를 하고.
소비자가 전화가 왔을경우
이렇게 물어 봅니다.
얼마짜리. 광고를 보셨나요?
라고 물어 보고 나서. 금액을 이야기 하면,
동일 물건일지라도 다른 금액으로 상담을 하는 경우가 많습니다.
즉 이러한 경우가 많이 있기때문에. 중개업소는 건물주와
유대관계를 좋게 형성하는것이 좋습니다.
그리고 물건을 신속하게 잘 빼는 중개업소일경우.
건물주는 많은 할인된 금액으로 매물을 내놓습니다.
이렇게 할인된 금액으로 매물을 접수하면, 타 중개업소보다 저렴한
매물을 많이 확보하게 되어, 결과적으로는 경쟁력이 앞서게 됩니다.
당연한 이치지만. 이러한 건물주와의 유대관계를 좋게 유지한다면.
좋은 매물을 확보하는건 물론이고.
가끔. 소비자에 요구에 맞게 즉시 즉시 임대가 협상, 가격네고를 해주기때문에
소비자 입장에서 더욱 저렴한 매물을 구입할수 있는 기회가 생기고
중개업소는 이러한 매물로 거래중개가 더욱 많이 발생하게 됩니다.
처음 중개업소를 개업하고, 건물주와 유대관계가 형성되지 않으면
가격네고를 해주지 않기때문에 고객과의 협상에서도 밀리고.
물건에 대한 가격에서도 밀기게 되어 경쟁력이 없게 됩니다.
잘나가는 중개업소는 좋은 매물이 많을뿐만 아니라.
좋은 매물에 가격이 더욱 저렴한게 많은것이 사실입니다.
똑같은 매물도..각각 가격을 다르게 뺄수 있다는 사실!!!
이것이 바로 경쟁력입니다
결국 이러한 인간관계 친화력 등이 나의 가격경쟁에서 앞서나갈수 있는 것입니다.
전주부동산포털 전주라이프 HTTP://JONJU.CO.KR
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